装修公司用什么手段做低报价？

为什么装修报价便宜，装完反倒最贵。这不难理解，其实就是装修市场暗坑，低开高走，漏项报价。故意做低报价是传统公司最常用的诱客签单的手段，在客户几番对比之后，可产生第一直观感受——“xx家更便宜”，获得最大竞争力，降低客户抉择门槛。装修公司用什么手段做低报价？

一.装修流程故意漏项

容易漏掉的项目：开关、勾缝、踢脚线、地漏、五金、包立管、保温防潮工艺、立体造型、材料建渣搬运、门槛石、铝扣板等。

二.单项报价模糊

报价单一般按照分空间报价、分项目报价和现场实际情况需选项目报价，单项面积模糊估算、单项价格故意模糊，都会做低报价，再比如常见的水电改造赠送多少单价多少都含糊不清、厨柜延米单价不清不楚、报价只报门不说明包不包门套等等，到后期都是大额增项。

三.装修费用大数少报

零数整报，1300的项目和1800的项目，都能报成1000。

像这样，成功做低报价之后，手头稍紧的客户很容易动心，成了误入虎口的羊，装修公司接下来会如何操作？

1、签合同的总价不会比预算高太多，随后施工过程中不断增项

增项以提高装修质量为由或干脆把责任推给客户，又或是设计师主动改方案和施工串通一气。

2、为不超预算超的太夸张，材料以次充好/贴牌/套牌

偷工减料不光是为了和客户好交代，也是要通过缩减材料费预留费用给工人发工资。

3、设计照搬，不再做有效设计

这个很好理解，设计师专业能力是其一，没拿到合理提成不愿意拿出该做的设计也非常常见，这是大部分传统装修公司存在的内部矛盾。

4、各项服务衔接不上，签单前承诺的做不到

装修环节多且复杂，一旦装修公司对所有环节把控不到位，前后端服务脱轨，客户体验会严重下降。

5、偷工减料，复杂的工艺简单做，隐蔽材料替换掉

都是稀里糊涂签合同惹的祸，吊顶明明要涂防火涂料，卫生间改用碳渣回填却为节省成本直接用建渣，铺砖找平误差大于2mm，甚至滥用根本不符合环保标准的材料。

各种不愉快+扯皮的工期结束后，最后客户得到了什么？

1、花了超预算一大截的钱，操了清包该操的心，出了半包该出的力，最后得到的家和想要的效果相差甚远。

2、入住半年后暗病开始暴露，地板/地砖起包基层没处理好）、乳胶漆开裂（收口工艺不行）以及各种需要你伺候/适应的空间和功能。

3、刚住不到一年的新家，却已修修补补数次，凉凉。

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